济南手镯火爆抢购，究竟为何如此受欢迎？

情人节刚刚过去，不少情侣选择在节日期间订婚或结婚，也由此带动了首饰店的营业额大幅增长。记者了解到，周大福的一款传承系列古法黄金手镯最近火了。17日，记者走访省城多家周大福门店，店员表示这款手镯全济南已经断货，需要预订，而预订后至少45天才可以收到货。而济南最大的周大福（泰府珠宝店）仅在10日、11日两天就卖出了100多件。

不管克数多少，有货即抢

17日，记者来到周大福泰府珠宝店，几对年轻情侣围在周大福传承系列的柜台前。“很抱歉我们传承系列的黄金手镯已经没货了，如果您想要的话可以预定，45个工作日到货。”店员林静告诉前来购买此款手镯的顾客。

林静介绍，这几天来她已经数不清多少次跟顾客说手镯没货了。“情人节都过去了，来买这款手镯的顾客还是络绎不绝。”记者了解到，这款大火的手镯是周大福传承系列的一款简单的圆环手镯。传承系列运用的古法黄金手艺是周大福在2017年推出的，采用最新的纯手工鏨刻，篆刻、浮雕、花丝、锤揲等工艺做表面处理，复古的工艺很有个性。表面无打磨、抛光痕迹，没有接头、焊点，纹路清晰自然，浮雕饱满，有哑光质感。这样的黄金款式很容易区别普通黄金，辨识度很高适合盘玩。不同于一般浮夸的黄金首饰，由于极简、低调，获得了众多年轻人的喜爱。

“我们也不知道为什么，这款手镯突然就火了，不少顾客来到店里后只要看见有货，也不管克数多少就接着付钱买下。”林静说。

为了购买这款手镯，省城市民王琳已经和男朋友跑了几家店还没买到。“我和男朋友准备3月初订婚的，首饰的选择一直让我头疼。我偶然刷抖音看到了这款手镯，十分喜欢，了解了一下古法黄金的制作手艺，感觉有一种匠心在里面，希望我和男朋友的感情也如这款手镯的制作工艺一样绵长精心。”王琳告诉记者。虽然要等一个半月，王琳还是付了20%的定金，等着手镯到货。

想要就得预订，线上线下同时缺货

记者在某购物平台输入“周大福”，自动出现了传承系列。在周大福官方旗舰店，传承系列古法黄金足金手镯也需要预订，订金为2000元，尾款将在产品制作完成后通知支付尾款，预计在3月15日。货品金价将按付订金当日足金金价计算。预订后在3月20日24点前发货。而浏览传承系列的其他产品如手串、戒指等，都显示有货。

记者注意到，相比传承系列的其他产品，这款手镯是月销量最高的，截止到17日下午4点，月销量为21件。

记者又来到周大福和谐广场店，店员表示，这款手镯现在全济南都缺货，想买就得等。

周大福世茂广场店的店员孙青告诉记者，此款手镯内直径在56mm—60mm。价格在20000元左右。按照17日黄金价格及店里活动，黄金价格为每克332元，内直径58mm，重量约56g的手镯价格为18592元。

孙青表示，这款手镯大火的原因除了节日带动外，寓意得到了许多年轻人的共鸣。“在古代，手镯是一种信物，这款手镯的设计‘外圆内圆’，寓意圆满长寿，有一种文化传承魅力，现在复古潮流特别火，年轻人才如此推崇。”孙青说。

节日进行闭环营销，成各大平台网红款

除手镯的寓意、设计外，记者注意到，营销也是此款手镯大火的原因之一。记者在目前年轻人多爱使用的社交分享平台“抖音”、“小红书”上输入“周大福”三个字，系统也自动出现了传承系列的搜索结果。

记者注意到，在抖音上，这款手镯的一个开箱视频获得了4.2万人次喜欢，近2500条评论，1.5万人次转发。在评论中，不少网友表示“周大福真的开挂了！”“喜欢！”“缺货买不到心痛。”。而带有“周大福传承”的话题累计有7154.4w次播放。

在年轻生活方式分享平台小红书上，周大福传承系列也成了“爆款”。其中一篇分享文点赞1.6万，收藏1.6万。“周大福这只传承系列镯子非常适合年轻女孩子买！非常精致好看，古法工艺，表面是磨砂的。”文中写道。

在周大福的官方微博，记者看到，传承系列打出的广告文案为“‘传’现代时尚之潮流，‘承’历史文化之精髓，透过独特风格设计看到历史之美，传承文化，传承美。历史文化+时尚符号+流行元素=传承系列。”还邀请了时尚达人韩火火、明星经超等拍摄时尚大片，将时尚与传统将结合，十分具有视觉冲击力。

对于周大福的营销方式，省城某高校的市场营销专业孙老师表示，周大福采用的是闭环营销。所谓闭环营销，是需要在产品研发、品牌传播、渠道建设和售后服务四大环节都打造一个闭环，将营销过程延伸到整个产品的生命周期，在消费者对产品进行消费的过程中继续给予营销，从而大大提高消费者对产品的认可度和忠诚度。“现在，手机是人们的重要工具，尤其是在节日期间，周大福采用的线上营销的所有体验都是闭环的。利用多种平台的生态营销，是周大福传承系列火到断货的一个主要原因。”孙老师告诉记者。

齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 韩晓婉 张如意