小石头中隐藏的巨大商业机会

小石头中的大商机

刘伟

　1年多下来，张鸿远的三峡奇石店纯利润已突破19万元，不仅收回了全部投资，而且

还有了12万多元的净收益。

　　你相信吗？石头也能赚大钱！

　　在宜昌市广场路西侧，有一家极具特色的三峡奇石专卖店，里面所经销的商品竟然

是清一色的石头！路过这家小店的人们都会怀着好奇心进去瞧个究竟。

　　可别小看了这小小奇石，它里面还大有学问呢！奇石，又称观赏石、雅石、供石、

石玩，日本称之为水石，韩国称之为寿石，是指不事雕琢、具有自然美感的石头，包括

奇特的化石、矿物晶体和岩石等。奇石具有独特的形态、色泽、质地、纹理，有观赏、

收藏及科研价值。

　　三峡奇石是中国长江三峡地区所独有的奇特观赏石，属于观赏石中的上品。在三峡

地区河滩随手可拾，奇石或花纹奇特，构成一种有趣的形态；或造型奇特，惟妙惟肖地

呈现世间万物中某一特定的形象；或色彩奇特，能“一石在握，蓬荜生辉”。

　　发现奇石

　　三峡奇石店的老板叫张鸿远，以前曾在一家国企工作，后来随着国企改革，年纪轻

轻的他也和许多人一样下岗了。心情郁闷的张鸿远来到宜昌市郊区的清水河游玩散心，

偶然看到当地农家小孩手中拿着红红的、绿绿的、黄黄的七彩石在玩耍嬉戏。他顿时起

了好奇心，走上前去，从小孩手中接过石头仔细看了起来，原来这就是当地清水河河滩

上的三峡石。他想起大学时老师谈论过中国有赏石文化传统，突然大脑中灵光一闪，想

出了一个利用石头发财致富的好主意。

　　张鸿远掏出随身携带的数百元钱，雇佣当地农民从清水河河滩上寻找到了数千枚各

种色彩、图案和形状的三峡奇石。那些农民很惊讶，居然有人花钱收集石头！张鸿远随

后托人用一辆车将这些奇石捎到了宜昌市城区。

　　当时，张鸿远还没有足够的资金开店，只好先摆起了街头地摊。在宜昌市人气最旺

的广场路上，张鸿远的三峡奇石一出现，顿时引起了轰动，被人们团团围住。他把一颗

颗晶莹透亮的三峡石放在小碗中加入清水，顿时让奇石显得玲珑剔透，令人爱不释手。

有大红的、碧绿的、朱紫的、淡黄的、雪白的，还有五彩斑斓的七彩石，观看购买的人

络绎不绝。张鸿远还打出宣传牌子：“三峡奇石，1枚1元任挑。”购买三峡奇石的人以

喜爱新鲜玩意的年轻人居多，很多中老年人觉得奇石可观、可品、可悟，也忍不住买上

一两颗，带回家中细细品味观赏。

　　就这样，不到一个月的时间，张鸿远的数千枚奇石就让好奇的人们抢购一空，喜欢

动脑筋的他竟然在石头上赚到了第一桶金——近万元钱。高兴之余，他决定加大投入，

拿出买断工龄的钱继续投资奇石。根据市场销售的经验，他着重选购了青年人最喜爱的

色彩绚丽的七彩石，并且注重了形状、图案和花纹的多样性。

　　他的生意更红火了。随着他的成功，引来了不少模仿他的竞争者，如何才能在众多

竞争者中脱颖而出呢？张鸿远开始认真思索起来。

　　开店经营

　　手中已积累了一定资金的张鸿远觉得，光靠摆地摊这种小打小闹的方式是远远不够

的，要想把奇石生意做大做强，就必须拥有自己的店面，做出自己的特色！于是张鸿远

在人气鼎盛的广场路西侧开了一家三峡奇石专卖店。三峡奇石琳琅满目，应有尽有。小

的奇石只不过手掌心大小，而大的奇石足有半人多高，售价从1元到千元不等。

　　张鸿远知道，一方好的奇石，必须有漂亮的底托、木架、木盘等予以置放，如果衬

托得当，往往能使石价倍增。为了让奇石卖个好价钱，他往往不惜工本，用红木、紫檀

为上品三峡石做木托。有付出就有回报。一次，一位西安石商毫不犹豫地以5000元高价

买下了一方高约120厘米的极品上等三峡石，而此石原先仅售3000元。张鸿远为奇石做

了精致美观的紫檀木托后，使其内在价值发挥得淋漓尽致，令买家爱不释手，而这个木

托只花费了他800元钱。张鸿远从中领略到了对商品进行包装的魅力。

　　为了经营好三峡石，张鸿远还专门学习了大量关于三峡石和中国悠久赏石文化的理

论知识。他了解到：以悠久的赏石文化为基础，目前国内外兴起了一种赏石、玩石、藏

石的新时尚风潮，并在不断地发展壮大，受到众多人的喜爱。奇石是大自然的产物，美

在自然，妙在天成，贵在不沾一点儿人工痕迹，是大自然造化的瑰宝。

　　奇石的价格，一方面随奇石市场行情上下起伏，另一方面又因买卖双方的个人喜好

程度而波动，带有较大的随意性，故有“黄金有价石无价”之称。一块上等的奇石，少

则数百元，多则上万元，在奇石拍卖会上甚至曾经拍出30多万元的天价！而长江三峡地

区特有的三峡奇石，在形态、色彩、纹理、神韵等方面都颇有特色，景致高贵典雅，是

集观赏性、科研性、收藏性于一体之珍品，极具投资收藏价值。在中国的赏石界有一句

话：千两黄金易得，三峡奇石难求！

　　凭着这一富有特色的商品，开店不久，张鸿远的三峡奇石专卖店便吸引了大批顾客

慕名而来，当初开店共投入6万元左右资金，包括店面租金、装修费用、员工工资和流

动资金。1年多来，奇石店的日均营业额在1000元左右，1年多的纯利润已突破了19万元

，不仅收回了全部投资，而且还有了12万多元的净收益。

　　奇石买卖天天火爆，张鸿远一个人已经忙不过来，他把自己的两个表弟找来做起了

店员，工资由底薪800元加销售收入的5%提成构成。经过张鸿远自言传身教，表弟现在

也成了“奇石通”了。

　　目前，在宜昌乃至国内其他大中城市，奇石还是一种新奇的商品，现阶段大规模经

营这一商品的人还不多见。赏石文化以前仅在收藏家和奇石爱好者等小圈子里流行，而

张鸿远正是看出了小小奇石中所蕴涵的巨大商机，不失时机开办了这家奇石店，将中国

高雅久远的赏石文化通过市场手段推向了普通平民大众，使之成为了新兴流行时尚，而

他自己也从中获得了丰厚的利润。

　　张鸿远并没有满足，他已经看好了新的店面，准备走连锁经营的路子，让三峡奇石

这块响当当的招牌更加响亮！

　　俗话说，靠山吃山，靠水吃水。张鸿远靠三峡奇石开起了自己的小店，正是充分利

用了创业的地利优势。同时，目前国内已经掀起奇石收藏的热潮，张鸿远恰好搭上了这

班快车。流行就意味着商机，如何抓住流行事物中蕴藏的商机，正需要你认真思索，及

时把握。