“毛孩子”引领宠物食品热潮：国产力量崛起，乖宝宠物冲刺IPO

（北京一家超市的宠物食品区 余玉金 摄）

中国时报记者余玉金北京报道

小范家有两只猫，每月要花500多元给两个“猫主子”买进口猫粮，为了保证猫咪健康成长，她还给猫咪喂冻干粮、罐头粮。小范家两只猫的吃食费每月大概要花七八百元。

小凡就是庞大的养宠人群之一，随着人们对宠物的感情越来越深厚，催生出庞大的宠物经济市场，据艾媒咨询预测，2022年中国宠物经济行业规模将达到4936亿元，同比增长25.2%，其中宠物食品占比最大，行业规模将达到2670亿元。庞大的宠物食品市场也催生出众多上市公司。

近日，怪宝宠物披露招股说明书，计划在创业板上市，虽然业绩逐年增长，但在日益激烈的国内外市场竞争中，怪宝宠物的宣传费用也大幅增加，同时，怪宝宠物的产品质量也面临质疑，怪宝宠物及其所处的国内宠物食品行业还有很长的路要走。

毛利率超过30%

怪宝宠物成立于2006年，主要从事宠物食品研发、生产和销售，主要产品包括犬猫主粮、零食及保健品等。怪宝宠物成立初期主要为国外加工宠物食品，客户包括沃尔玛、斯马克、品普等全球大型零售商及宠物品牌运营商。2013年，怪宝宠物创立自有品牌“”。

过去几年，怪宝宠物借宠物食品市场之势，业绩连年走高，2019年、2020年、2021年怪宝宠物分别实现营收14.03亿元、20.13亿元、25.75亿元，净利润分别为416.02万元、1.11亿元、1.42亿元。

2022年前三季度，怪宝宠物实现营收24.88亿元，较去年同期增长46.05%；净利润2.15亿元，较去年同期增长272.8%。

对于今年1-9月净利润较去年同期大幅增长，怪宝宠物解释道，“公司国内自有品牌产品结构得到优化，高毛利产品占比提升；随着公司自有产品品牌认知度的不断提升，期内公司销售渠道结构进一步优化，使公司国内自有品牌业务毛利率进一步提升。期内主要原料鸭胸肉采购成本下降，且公司上调部分产品单价，使毛利率有所提升。公司营业收入规模快速提升，期间费用率有所下降。”

除2019年毛利率下滑主要受到原材料价格上涨、中美贸易政策变化影响外，怪宝宠物主营业务毛利率一直在30%以上，前三个月怪宝宠物毛利率分别为28.87%、33.12%、32.79%、34.68%。

据华夏时报记者了解，宠物食品行业的主要原材料鸡胸肉和鸭胸肉占生产成本比重较高，其价格波动会影响公司的毛利率。

对于2022年1-6月毛利率较上年同期增加的原因，怪宝宠物分析称，一是产品销售价格上涨，零食主要原料鸡胸肉、鸭胸肉采购价格下降；二是公司重视高端品牌，重点针对高毛利产品进行促销，高毛利率产品销售占比提升；三是销售渠道优化，自营品牌中毛利率较高的直营渠道占比提升，分销渠道毛利率大幅提升。

据记者了解，怪宝宠物于2021年收购美国知名宠物食品品牌‘Train’，并通过代理新西兰品牌‘’、‘’继续布局高端宠物食品市场，也为其销售单价和销量的提升做出了重要贡献。

销售费用增加

当然，随着业绩上涨，面对激烈的竞争，怪宝宠物的销售费用也在上涨，2019年至2021年及今年上半年，怪宝宠物的销售费用分别为2.46亿元、3.41亿元、4.59亿元和3.05亿元，占各期营业收入的比例分别为17.53%、16.93%、17.84%和18.06%。

记者注意到，近三年半以来，业务推广费用一直是怪宝宠物销售费用中占比最高的一项，以今年上半年为例，业务推广费用为1.09亿元，占销售费用的35.68%。

据了解，怪宝宠物的业务推广费用主要来自国内业务拓展，主要包括综艺节目赞助费、电视剧广告费、明星代言费、天猫、京东等电商平台线上推广费等品牌推广费用。近三年半来，怪宝宠物赞助了《向往的生活》《新紫禁城》《家有猫》等知名综艺节目，并聘请谢霆锋担任代言人。

对此，艾媒咨询CEO张毅在接受《华夏时报》记者采访时表示，养宠物就像养孩子一样，首先要解决基本的温饱问题，这就需要宠物食品。与国外知名品牌相比，目前中国宠物食品品牌普遍还处于中低端市场，虽然销量很大，但卖不出高价，利润也比较薄。

“客观的讲，不少国外知名宠物食品品牌也都是在中国生产，并由国内企业代工，这也说明国内宠物食品生产企业完全有能力做出高性能、高品质的宠物食品，满足国内外宠物食品市场的需求。”张毅进一步表示，相较于国外高端宠物食品品牌，部分国内宠物食品企业也会加大营销费用，提高知名度，以获取更高的利润。

张毅也表示，从目前的情况看，品牌提升很难一步到位，所以在品牌营销上会逐步加大营销费用，但这并不意味着提升品牌就要一直加大营销费用，在保证品质的基础上提高价格，通过口碑树立高端品牌形象。

竞争激烈

动物爱好者孟婷家中养有金毛、柯基和暹罗猫，她告诉《华夏时报》记者，“我家猫以前吃进口猫粮，一袋要700多元，后来改吃国产猫粮，就不是很贵了。一大袋猫粮200多元，能吃3-4个月。养狗的花费就更少了，我家狗狗的狗粮就是当饭吃，买一袋K9（外国品牌狗粮）大概1200元，但能吃半年，主要是自制粮和生肉骨头。”

“养大型犬的人因为食量大，所以往往吃比较便宜的食物，而养小型犬的人吃的食物则少，比较细腻。”孟婷还说，进口狗粮太贵，大只的金毛犬吃几顿就吃完了。国产狗粮虽然便宜，但我没把握喂给狗狗吃。因此，我主要喂狗狗自制的食物，也就是蔬菜+肉类+一些营养补充剂（鱼油、钙粉、保肝片等）。一只狗一个月的花费只要600元左右。

小宇家的布偶猫和博美喂养得不错，“布偶猫是大型猫，食量比较大，一般吃进口猫粮和冻干粮，也会吃一些罐头，猫粮我一般都会囤一些，每次都要1000多元。”

“博美的胃口很小，除了狗粮，它们也会吃一些新鲜的食物，有时候还会吃我的牛奶、酸奶、水果等，所以养博美的花费比布偶猫要多。”小宇也说，“我以前从来没有计算过两只‘毛孩子’的开支，但粗略算一下，每个月它们的伙食费要花不少，如果它们生病或者做美容，花费就更多了，太多了。”

采访中记者了解到，在选择宠物食品时，宠物主人出于成本考虑，往往会选择国外品牌，或者选择自己生产，这对国产宠物食品品牌构成了巨大的挑战。

以乖宝宠物旗下国产品牌“麦福迪”为关键词，华夏时报记者检索到171条关于黑猫投诉的投诉，其中一位消费者称，“我家宠物从来没有生病过，2022年10月2号晚上8点左右买了幼猫和成猫专用的肉丸子，我家猫吃了之后就拉肚子，不肯吃东西，兽医说是因为肉丸子直接起作用了。”

怪宝宠物同时提醒，若公司未能严格执行产品质量控制体系及标准，或生产、检测环节不规范导致发生产品质量事故，将对公司的声誉和品牌形象造成严重负面影响，进而影响公司未来的经营业绩。

记者就提高毛利率、增加销售费用、如何面对竞争等问题采访了怪宝宠物，截至发稿时尚未得到回复。