这两天,在网上看到一位玉友发的朋友圈,就是下面这张图:
这张图可能一般人看一眼,笑一笑就算过去了。
但对于身处和田玉行业里的人来说,却是很有感触的,因为这不仅仅是一段简短的对话,还是对这个行业存在的矛盾与纠结的映射。
不懂行情的客户,永远觉得贵!
就像一位玉商说的,有些客户不懂行情,你给他再便宜,他都觉得贵,觉得你是在坑他,是狮子大张口。
虽然说,黄金有价玉无价,但在目前这个已经比较成熟的和田玉市场里,玉基本上已经有了一个稳定的价格体系。
但在不懂玉的人眼中,那不过是一块石头,不能吃不能喝,花点小钱玩玩还可以,但要是花大钱,就吃亏了。
所以,当玉商喊出一块玉的价格时,他们往往是不信任的。即便一块95万元的玉,你说9.5万卖给他,他也觉得贵,因为他心里认为这块石头也就值900元的价格。
贵的不是玉,贵是好玉!
有人说和田玉太贵了,这话并没错,但不够准确,因为不是所有的和田玉都贵。
贵的只是那些好玉,行业里便宜的玉要比贵的玉多得多。
这不仅仅是和田玉行业如此,任何行业也是如此。
好的籽料价格贵,它们就相当于好地段的别墅,但也有很多便宜的房子,比如郊区的房子、小产权房等,价格就没那么贵。
价格和品质,只能选一个
有位玉商说,这年头,没有两全其美的事。
有人在买玉时,和高端籽料谈价格,和低端籽料谈品质,哪有货好价廉的美事呢?这就好比事少钱多离家近,生活中几乎不存在这样的事情。
关于买玉,只要你真心想买,那么一定可以买到。但前提是,什么样的价格对应什么样的品质。你如果想用买郊区房子的钱买别墅,那肯定是不可能的。
所以,当你选择了低价时,那么就要接受产品瑕疵多的遗憾;而当你选择了近乎完美的好玉时,那么也要接受它不菲的价格。
质量跟价格,永远都是成正比!
要相信趋势,不要相信固化的思维
三十年前,洗衣机上市,有人说洗不干净,犹豫了十年,结果比别人多手洗了十年。十五年前太阳能上市,有人说骗人的不好用,结果多花了十年电费。
说起这些,可能有人会嘲笑,这些人真够傻的,当时怎么就看不开呢?但这种现象在和田玉行业里又何尝没有呢?
三十年前,籽料几毛钱就可以买到不错的小籽,甚至一个馕就可以换一个,有人说要那有啥用。
十五年前,一些玩家开始进入和田玉行业玩收藏,身边很多人骂他们傻缺,说他们玩物丧志或者做不劳而获的美梦。
今天,好玉的价格让人望玉兴叹,而当初那些入手收藏的人,却成了真正的赢家,笑到了最后。这就是现实。
思维改变自己,越是犹豫,越是看不懂趋势的人,最后越吃亏。
玉商该不该有利润?
买玉的人,常常在心里盘算的第一个问题就是:这个卖玉的会不会挣我的钱,会不会多挣我的钱。
其实,有这个念头也是人之常情,毕竟没人愿意吃亏。不过,玉石交易过程中,只要不是暴利,漫天要价,价格遵循市场行情,那么都是正常的市场现象。
玉商要生存,他们自然就需要利润。一块玉,如果他分文不赚,他的生意还怎么继续下去。
况且,任何商业的成交,都要有一定的利润做基础。如果没有合理利润的支撑,哪来的质量保障和服务!
人生需要换位。
当你是顾客时,你往往会认为玉商太暴利;当你是玉商时,你往往会觉得顾客太挑剔,其实我们都没错,错在我们站的位置不同。
但不管你处于哪个位置,都要清楚一个趋势:好玉,永远是今天的比明天的便宜……
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