中国渔具占据全球80%市场份额，揭秘其“出海”策略

06-20

说起户外运动，大家想到的可能都是露营、爬山、冲浪、滑雪等，但其实还有一项运动在海外一直保持着居高不下的热度，那就是——钓鱼（Fishing）。“亲近大自然” + “休闲放松” + “兴趣社交” 这三大因素想必就是让大家一直保持高兴趣的原因。

（图片来源：pexels.com）

有篇报道很直观的阐释了钓鱼的乐趣：“钓鱼就是长时间的无聊，但偶尔会带来短暂地兴奋“、”有些人一辈子都在钓鱼，却没有意识到他们追求的不是鱼。”

非常有意思的是，每年的6月在美国正是大家对钓鱼最感兴趣的时刻，理由也很简单，美国6月-7月的气候温和，平均温度保持在75 ~90°F / 24 ~32°C，这种气候刚刚好适合钓鱼。

（图片来源：谷歌趋势，Fishing，美国2004至今热度变化）

欧美市场成熟，受众人口占比到10%以上

据粗略统计，美国和一些欧洲国家喜欢钓鱼的人约占总人口的10%~20%。其次从每年所举办的垂钓比赛与参与热度还能得知日本与我国台湾地区也有非常成熟的垂钓文化及产业。

· 美国

美国是一个四面环海的国家，大部分人都以海钓为主，很少有人使用台钓的钓法。并且他们还喜欢在船只上配备很多仪器装备，以用于在出海垂钓时跟踪和锁定海中的鱼群。

· 英国

随着英格兰和威尔士地区兴起的“钓鱼热”，越来越多的人开始拿起钓竿到水边垂钓，顺便亲近自然、放松心情。英国环境局数据显示，英格兰和威尔士地区现阶段已超过75万人持有垂钓证，预计到2025年前这个人数将增至100万人。

· 德国

渔业在德国有着悠久的历史，是该国文化和传统的重要组成部分。早期，捕鱼就是德国人的生存手段，渔业市场在该国的经济和社会结构发挥了重要作用。现如今，德国有超过120万注册垂钓者，使其成为该国最受欢迎的户外活动之一。

· 芬兰

富有“垂钓之国”之称的芬兰，在这个仅有1400万人口的国家，有过钓鱼经验的人就占了一大半。并且在荷兰，有“十男九钓”的说法，每逢假日，荷兰的许多男人就会带上渔具和垂钓证，开着私家小轿车直奔湖边或池塘边，尽情享受垂钓的乐趣。

（图片来源：谷歌地图，芬兰部分钓鱼点）

全球近8成渔具都是“中国制造”

随着“钓鱼潮”一年比一年的兴起，钓具和船只的销售将全球垂钓经济推向顶峰。而这项运动必须要使用到的渔具，其实近8成都是来自“中国制造”。

2019年，我国渔具占到全球产量的80%以上，主要以出口为主。而威海——正是全世界最大的渔具产业地，光钓竿(Fishing rods)在2021年的产量就超过4000万支。从做一根小鱼竿发展到现如今已有4000多家渔具生产及贸易型企业的威海，年产值早已超过100亿元人民币以上。一竿钓起百亿市场，全球只有山东威海可以做到！

（图片来源：bursayagmurluk.com）

钓竿的需求量稳居第一

根据美国休闲垂钓协会发布的报告显示，全美垂钓爱好者每年在垂钓装备大约会花费77亿美元左右，而这其中共有三大类目的产品需求量最大，分别是：

1. 钓竿、卷线器或相关配件：25亿美元/年

2. 路亚、飞蝇饵或其他似饵：11亿美元/年

3. 监测仪、鱼群探索器或相关电子产品：11亿美元/年

（图片来源：4archive.org）

今天想给大家详细讲讲上方三大类目中的“路亚”，给卖家提醒需要注意的几个点。

路亚通俗易懂地介绍就是“仿生饵”，通过模仿弱小生物吸引大鱼攻击从而咬钩的一种方法。现如今，市场上路亚做到的样子与真鱼泳姿已十分相似。与传统台钓不同的是，路亚钓更具趣味性，是近些年来在垂钓者中热度比较高的钓鱼方式。

（图片来源：gearhungry.com，小型路亚）

其次，国内与国外的鱼种类略有不同，并且体型上有很大的差别。在国内，我们一般比较常见的种类都是鲈鱼、鲫鱼或罗非鱼等，它们会咬的假饵长度大约在3~5厘米左右。而由于海外其他国家的地势、环境的不同，更多人会遇到的是像三文鱼大小或体格更大的大型鱼，这些大鱼并不会咬3~5厘米的小假饵。如果用国内的市场思维来卖产品，可能很难在海外吃得开。所以，想做海外市场一定要前期做好精细化的市场调研和人群定位，如果只凭一腔热血横冲直撞的进入陌生市场，可能最后只是血本无归。

（图片来源：mavink.com，中型路亚）

疫情加速了海外买家线上购物的消费习惯

由于疫情期间的政策影响，很多海外买家或经销商无法来到国内线下选购、定制产品。那段时间也给威海的出口卖家带来不小的销售震荡，但海外的渔具市场一直处在稳定增长阶段，海外的客户必须要维持正常的供给量。此时，越来越多的卖家开始尝试入驻到阿里国际站或亚马逊平台，同时海外的买家也开始学习线上购物。

全球知名垂钓用具品牌PENN Fishing，除了开设线下实体店外，也入驻了亚马逊等常规海外电商平台；除此之外，PENN Fishing也创立了自己的品牌独立站，月流量达到270K左右，在其他竞争品牌对手中，他们将独立站做到了领先地位。据调查，PENN Fishing的产品供应商也是来自山东威海。

（图片来源：PENN Fishing官网截图）

组合营销才是最佳的营销方式

根据Statista数据，海外垂钓爱好者们获取相关信息的渠道从高到低依次是：户外类网站（61%）、亲朋好友（30%）、线上零售店（23%）、垂钓指南（20%）、线下零售店（15%）、指定垂钓网站（15%）、户外杂志（11%）等。从数据中我们可得知，该消费者群体更喜欢看资讯文章类的信息，那么我们常见的、博客营销、红人营销都是非常适合的渠道来进行产品推广。

（图片来源：PENN Fishing官网截图，博客页）

此外，新兴平台TikTok也不要错过，曾经一位渔夫完美撒网的短视频就在Tik Tok上得到病毒式的传播。TikTok话题#Fishing、#Fisherman、#Fisher、#Gofishing、#Fishingontok的累计播放总量已超过千亿次，可以说钓鱼相关视频一直都是海外社交媒体平台频频上热门的内容。

开始从供应商转变为卖家

尽管我们国内工厂拥有超强的制造能力，但光靠一个渠道维持业务，其实是具有风险的事情。“我有技术、有生产、有人力和资源，为什么我自己同时不能做卖货的呢”，想必这是很多工厂方早就有考虑的想法。

现如今，国内电商市场已经饱和，到竞争十分激烈的阶段，各个公司和平台都在打价格战。不如尝试下将自己的产品向海外售卖，机会比国内肯定大的不少，并且一定要记住“只有做品牌，才能走得长远”这句话。面对海外广阔的市场，越来越多的企业开始尝试“渔具出海”，从帮助海外品牌做贴牌代工转换成自己创立品牌的身份。