从扎根国内市场，到触角伸向全球40多个国家；

从国内百亿智能养宠赛道头部，到稳扎稳打布局海外；

从打爆宠物智能可穿戴设备单品，到实现吃、喝、住、行、清洁、玩六大产品矩阵。

出海后实现销售额年入10亿的国货智能宠物品牌——小佩宠物PETKIT，究竟为何魅力无边？

智能宠物用品（Smart Pet Products）主要是通过将人工智能、定位系统等电子信息技术应用于宠物用品，使一些宠物喂养设备、宠物穿戴设备、宠物玩具具有智能逗宠、定位防盗等功能。

随着宠物陪伴需求的盛行，人与宠物之间多年的关系演变，到今日，已经远超实用价值，晋升成为一种精神的追求。尤其是年轻一代养宠，更多的出于情感寄托的考量，宠物的地位一再提升，获得了家人般的待遇。铲屎官们为了给“家人们”带来更好的生活体验，宠物市场需求激增，智能宠物市场也逐渐蓬勃发展，宠物经济有了更加广阔的天地。

根据Future Market Insights的报告，全球智能宠物产品市场预计在2024年至2034年间将以19.5%的年复合增长率增长，2024年市场规模将接近60亿美元。随着技术的发展，宠物消费越发趋于智能化。

《2024宠物用品行业市场洞察报告》显示，东南亚宠物市场发展迅速，预计到2030年市场规模将达250亿美元，年轻群体是主要消费力量，线上购物成为主要购买渠道。智能宠物市场的消费者，主要集中在千禧一代和Z时代，拥有年轻化、追求产品品质、注重个性化需求以及崇尚品牌体验等这些特点。

随着消费者对宠物生活质量的提高，对高品质和智能产品的追求，宠物智能用品市场处于快速发展通道，宠物零售由线下向线上转型，线上渗透率也在不断提升，拥有无限潜力。

01

爆品思维

抓住宠物智能可穿戴风口

小佩宠物PETKIT，成立于2013年，诞生的契机在于可穿戴技术的流行。新技术的发展给新品牌带来了新机会，技术出身的创始人，擅长把产品做到极致，专注打磨产品，乘着这波风口顺势推出的第一款产品——宠物智能穿戴设备。

单品打爆之后，小佩宠物PETKIT正式切入智能宠物行业，目前的宠物智能硬件产品线已经拓展到吃、喝、住、行、清洁、玩六大产品矩阵，包括健康监测、饮食、睡眠、厕所、户外运动等等，满足宠物多元化的生活需求。

在国内市场获得验证之后，小佩宠物PETKIT于2017年跨境电商火热的时机下出海，在海外打造喂养器、饮水机、自动猫砂盆三大核心产品，现已拓展到全球40+国家及市场，服务了数百万宠物家庭。

据Echotik数据显示，小佩宠物泰国TikTok小店PETKIT THAILAND自2023年3月之后，@petkitthailand总销量约达到1.2万件。

PETKIT泰国TikTok小店中，近30天GMV第一和第二的均是配有智能AI摄像头的宠物喂食器，不仅拥有高颜值，还有酷炫功能，自带AI摄像头可以帮助监测宠物的大小便形态、颜色等，及时发现异常情况，运用AI算法，适时提醒宠物主，避免宠物疾病恶化，让宠物健康管理更加精细化。

排名第三的是一款智能全自动猫厕所。小佩宠物PETKIT的新款猫厕区别于传统猫厕所，这款新品的核心竞争力在于AI摄像头和AI智能算法，不仅有如厕数据记录功能，还有尿团和便团的AI分析，在早期预警宠物泌尿和肠胃健康方面实现了技术突破。

小佩宠物PETKIT对于宠物和宠物主的洞察可谓深入，并且极其善于因地制宜推出本土化个性化产品，面对不同的国家养宠人群的差异化、消费环境的多样化，挖掘出痛点需求，用更好的产品解决这个痛点。比如夏季宠物留守家中的问题，小佩宠物发明了全球第一款带空调的宠物屋。

为了测试新品，小佩宠物PETKIT还利用了海外众筹这个渠道，通过众筹平台去测试新品在该市场上的反馈，进而有助于后期决策。

慢工出细活。当下的小佩宠物PETKIT，相比追逐风口，更愿意沉下心来打磨已有的产品线，在核心产品上推陈出新，每年升级老产品，通过创新为老产品注入新的活力，也为用户提供更多新功能和增值服务，真正的为宠物主们减轻负担，精细化管理宠物的所有核心需求。

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通过社交平台矩阵

实现本土化营销

小佩宠物PETKIT在出海过程中，不仅实现了产品的本土化改良，还在本土化营销上取得了非常不错的成绩。每进入一个新市场，小佩宠物PETKIT都会针对该市场人群的风土人情和消费习惯做本土化的营销方案，通过社交媒体矩阵的搭建，使用本土化的语言，切中消费者的痛点，成效显著。

在TikTok东南亚，小佩宠物PETKIT在各个国家布局了社交媒体账号，尤其TikTok，PETKIT印尼目前拥有近2.3万粉丝，获赞28.6万。PETKIT泰国目前有近1.6万粉丝。

官方账号短视频内容大多以介绍产品和使用为主，也科普宠物护理知识等，结合用户反馈和互动，沉淀了很多的高质量内容，提升了品牌曝光度和美誉度，加强了用户对产品的认知和信任感。

小佩宠物PETKIT还与大量的宠物赛道相关博主合作，发布和产品相关的开箱视频、产品种草等等，借助达人的影响力打开品牌在东南亚的知名度。

标签#petkit在TikTok上已经积累了5100多个视频作品，除部分是UGC之外，大多是和网红合作的视频，真实试用种草产品，为小佩宠物PETKIT在海外拓展铺路。

小佩宠物PETKIT还抓住了直播电商这一风口，在不同国家均搭建了本土直播间。并且投放广告，借助付费流量增加品牌曝光度。

《智能宠物用品出海指南》研究报告指出，宠物智能用品增长势头强劲，在宠物行业中的影响越来越大，成为了重要的发展趋势。未来会有越来越多智能宠物硬件企业出海。

在海外打爆的品牌往往有一个共性，就是特别擅长打单品爆品，从单个痛点切入，而不是一上来就主攻大而全。当品牌在海外用户心中建立起了记忆锚点之后，靠单个巨能打的产品在激烈竞争中突围，才能在后续做更深入的长线布局。