三只羊渔具带货销量惨淡背后的原因解析

最近，三只羊网络在安徽合肥开启了一场渔具选品会，化氏、鱼娱刘志强、宝飞龙、龙王恨、鱼之源、上海美人鱼、创威小凤仙等品牌均在列。直播中，疯狂大杨哥亲自上阵直播，从中午2点一直播到下午7点，不上厕所不休息，中间甚至生吃野战蓝鲫饵！

虽然直播6小时，观看人次达922万，同时在线人数最高17.1万人，妥妥的顶流，邓刚巅峰618的场观都无法与之相比。但是销售额就一言难尽了，本场的销售，仅在500-750万之间！

这个数据，和三只羊一场直播动辄上亿的销售额相比，属实十分惨淡，虽然邓刚的人气不如大杨哥，但是618单场的销售额就高达5000万，可以说是一场盛大而荒诞的闹剧！

要知道，邓刚虽然直播间人气的不如三只羊，但只要他在直播间坐着，随便闲聊几个小时，产品都不用怎么介绍，销量就远不止这个数，老麻雀如果能对接上这些品牌，又是化氏又是宝飞龙又是刘志强的，同样的时长，销售额肯定也能翻上一两倍，

朱容改最近发了一个视频，说从这场网红与渔具品牌的合作上来看，在当前渔具行业的压力之下，渔具企业有多么彷徨和无助。

朱容改说，直播间人气如此火爆，但是销量却如此惨淡，主要有四个可能：

1.市场饱和了，卖不动了

从市场上来看，大杨哥的流量是能保证的，所以人气很高。但是钓友的需求实在是太饱和了，该买的都买不了，整个渔具市场是萎缩的，所以再高的人气也不能转化成营业额。掀桌子都掀了半年了，在此期间众多新品发售，价格也屡破新低，经过一轮又一轮收割，有需要的钓友都已经买的差不多了。

2.直播间优惠力度并不大

从参与的品牌来看，他们普遍对三只羊的期待过高，所以活动产品的优惠力度都不大。当然也不排除三只羊的坑位费和带货佣金很高的可能。这就是有钓友说的啊，宁可把钱给网红也不给钓友优惠的原因。当然商业行为而已，与道德无关。但是参与的品牌们意图很明显，他们是既想从池子外面捞着新客户，又不想破坏现有的价格体系，然而事实是这种既要又要还要明显是不可能的。

有钓友表示，大杨哥上车的品没便宜，还是299的MAX，会买的早买了。你说要是299的浪尖给他上车看看，1万根他也给你卖没了！

3.流量有属性，粉丝有差异

从三只羊这方面来看啊，这一战暴露了他们的短板，充分说明流量是有属性的，不是任何跨界都能大放异彩，三只羊进军鱼乐圈肯定是兔子的尾巴—长不了。

确实，这应该是最重要的一点，因为受众群体不一样，邓刚的粉丝基本都是对钓鱼感兴趣的。三只羊的粉丝都是各行各业的，很多对钓鱼不感兴趣，他们人气高但是绝大多数人不是钓鱼人，和邓刚，老麻省的粉丝不一样。

4.圈外流量，此路不通

从商业逻辑上来看，这是缺乏流量的品牌商和流量主之间的连接，是渔具品牌商们的一个破局加破圈的行为。但是从目前的效果来看，远远没有达到预期。因为有三只羊的攒局，有众多大牌鱼商的加盟，这场直播很盛大。但是从流量转化和商业逻辑上来讲，既惨不忍睹又四六不搭，所以很荒诞。

可能渔具品牌都以为，市场上还有很多有待开发的新钓友新需求，但是他们不知道的是，随着人口增速放缓和经济下行，钓鱼人数增长也放缓了，而且的绝大多数的钓友，他们的消费价格区间都很低，比如鱼竿，普遍在100元以内，厂家的镰刀，再也割不动了！

钓友们，你们觉得渔具品牌通过网红带货破圈找出路，可行吗？

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